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| Dublin Core |
Éléments de métadonnées PKP |
Métadonnées pour ce document |
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Titre |
Titre du document |
Gestion de la force de vente et performances commerciales : Analyse empirique de la situation des banques au Maroc |
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Créateur |
Nom de l'auteur, affiliation, pays |
Souad AILLI; Enseignante-chercheur à la Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales de Meknès- Maroc. |
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Sujet |
Discipline(s) |
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| 3. |
Sujet |
Mot(s)-clé(s) |
Force de vente – Performances commerciales – Efficacité – Orientation client – Motivation – Communication – Marketing stratégique. |
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| 4. |
Description |
Résumé |
En se plaçant dans l’optique de l’importance de la gestion de la force de vente dans l’entreprise, cet article tend à investiguer, à travers une étude empirique destinée aux responsables marketing des grandes banques commerciales marocaines, l’appréciation attribuée par les dirigeants au lien positif entre la gestion efficace des équipes de vente et les performances commerciales. L’étude a montré à travers des grandeurs qualitatives et quantitatives que les banquiers enquêtés sont conscients du rapport performance-efficacité de gestion de la force de vente. |
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| 5. |
Éditeur |
Agence organisatrice, lieu |
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| 6. |
Contributeur |
Commanditaire(s) |
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| 7. |
Date |
(AAAA-MM-JJ) |
22-02-2016
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| 8. |
Type |
Statut & genre |
Article évalué par les pairs |
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| 8. |
Type |
Type |
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| 9. |
Format |
Format de fichier |
PDF |
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Identifiant |
URI |
https://revues.imist.ma/index.php/RMGE/article/view/4674 |
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Source |
Titre de revue/conférence; vol., no. (année) |
Revue Marocaine de Gestion et d’Economie; No 4 (2011) |
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| 12. |
Langue |
Français=fr |
fr |
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| 13. |
Relation |
Fichiers supp. |
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| 14. |
Couverture |
Localisation géo-spatiale, période chronologique, échantillon de recherche (sexe, âge, etc.) |
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| 15. |
Droits |
Droit d'auteur et autorisations |
Tous droits réservés (c)
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