La gestion budgétaire des ventes (GBV) est une pratique de gestion permettant la conduite et le suivi de l’activité commerciale des firmes. Elle se tâche la recherche des écarts pouvant être constatés tout au long de l’activité commerciale dans la perspective de les apprécier, les interpréter et suggérer les actions correctives adaptées, afin de stimuler la performance commerciale (PC) de la firme. La présente recherche ambitionne la réponse à la problématique suivante : dans quelle mesure la GBV peut-elle améliorer la PC de la société ?

Notre méthodologie est basée sur la technique de l’étude de cas parce que notre ambition est de vérifier l’évolution de la PC dans la firme après la mise en place d’une démarche de budgétisation des ventes. Les résultats de l’étude ont montré un lien favorable entre la GBV et la PC de la société.