L’objet de ce papier est de décrire les formes d’alliances stratégiques ainsi que les orientations de partenaires pour les entreprises du secteur du bâtiment et travaux publics (BTP). Il est désormais largement admis que ces entreprises présentent des caractéristiques stratégiques et organisationnelles spécifiques en comparaison aux autres entreprises d’autres secteurs.

Cette recherche se fonde sur une étude menée auprès de 58 entreprises. L’approche est de nature qualitative, les données analysées étant essentiellement discursives, constituées d’entretiens semi-directifs avec les dirigeants.