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Dans un monde marqué par la globalisation, les alliances stratégiques sont de plus en plus répandues dans différents secteurs d’activités pour faire face aux menaces des concurrents étrangers. L’efficacité de ces stratégies passe par l’adoption d’un mode organisationnel permettant une meilleure articulation entre coopération et concurrence afin d’éviter toute situation conflictuelle de nature à compromettre la réalisation des objectifs de la coalition.

A travers cette contribution, nous cherchons à explorer les facteurs qui déterminent la stabilité de la relation de coopération entre concurrents à partir d’une étude qualitative menée auprès de deux consortiums d’exportation marocains. Les résultats montrent que la confiance et la reconnaissance mutuelle jouent un rôle important dans la stabilité de l’alliance. De plus, la séparation entre les comportements coopératif et compétitif, dans le cadre d’une stratégie de co-opétition, diffère selon qu’il s’agisse de complémenteurs ou de compétiteurs.