Mesure de l’effet promotionnel sur les ventes d’une entreprise, Etude de cas pratique : cas de la société UNIVER

Résumé

La promotion des ventes est un outil marketing qui prend de plus en plus d'importance dans la dynamique commerciale des entreprises. Pourtant, la mesure de l’effet des actions promotionnelle n’est pas systématique dans les pratiques marketing des managers.

Pour pallier à cette insuffisance, la présente étude a pour finalité de mesurer et analyser les effets d’une promotion sur les ventes de l’entreprise UNIVER, firme multinationale fabricant de lessives et de produits d’hygiène, implantée sur le marché tunisien depuis l’an 2000. A ce titre, nous mettons en application le modèle PROMOTER  d’Abraham et Lodish (1993), dont le principe est de déterminer l’effet net d’une promotion sur les ventes d’un produit. Notre démarche se veut essentiellement pragmatique.

Bien que considérant que chaque organisation est un cas particulier auquel il faut apporter des solutions adaptées et qu’il n’y a pas de modèle type de plan promotionnel, notre recherche fournit un outil commode et scientifique d’analyse des effets produits par une promotion sur les ventes d’une entreprise.