L’EXPERIENCE D’ACHAT IMPULSIF EN HYPERMARCHE. L’influence des variables situationnelles, individuelles et celles liées au produit

Résumé

Cette recherche s’intéresse à un sujet très particulier : l’expérience d’achat impulsif en hypermarché. Le fait de considérer l’achat impulsif comme une expérience se justifie par sa richesse en termes de gratifications hédoniques. L’objectif sera de mettre au jour les principaux facteurs qui favorisent ou freinent la réalisation des achats impulsifs en les traitant selon une approche expérientielle. Pour cela, le paradigme SOR sera invité. Ce dernier stipule que les stimuli de l’environnement influence le comportement par le biais des états affectifs. Toutefois, nous nous attachons de montrer que l’influence sur les achats impulsifs n’est pas nécessairement médiatisée par les émotions.