Comment un acteur fortement dépendant, peut subir l’exercice de la puissance commerciale : analyse sur la base de l’approche transactionnelle et de l’approche par le pouvoir et la dépendance

KARIM BENJELLOUN, Mohammed Amine BALAMBO

Résumé


L’objectif de cet article est d’analyser l’exercice de la puissance commerciale par un acteur sur l'autre pour extraire un certain nombre d’avantages ou de concessions. 40 entretiens semi-directifs ont été réalisés qualitativement et visent à comprendre comment un acteur fortement dépendant, peut subir l’exercice de la puissance commerciale. Notre analyse s’est faite sur la base de l’approche transactionnelle et de l’approche par le pouvoir et la dépendance.


Mots-clés


Dépendance interorganisationnelle opportunisme Approche transactionnelle Approche par le pouvoir et la dependence

Texte intégral :

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