Le comportement d’achat impulsif : L’effet d’interaction de l’âge, le sexe et le revenu

Résumé

Cet article examine empiriquement l’effet de l’âge, le sexe et le revenu sur la
réalisation d’un achat impulsif. Basant sur la revue de littérature, un modèle
conceptuel a était développé et testé sur un échantillon des clients des magasins de
l’alimentation générale. Afin de tester les hypothèses de recherche et d’analyser les
données de l’étude quantitative, nous avons utilisé le logiciel SPSS Version 18. Les
résultats obtenus témoignent que les hommes réalisent plus d’achat impulsif lorsqu’il
s’agit des produits alimentaires, alors que les femmes ont une certaine rationalité visà-
vis ce type de produit. En plus, il s’avère que le sexe, l’âge et le revenu des individus
sont des variables modératrices de la relation (trait d’impulsivité - le comportement
d’achat impulsif). Sur le plan théorique et managérial, cette recherche offre des
perspectives de compréhension aux chercheurs et aux professionnels sur les stratégies
de segmentation de façon à pousser le consommateur à acheter d’une manière
impulsive.