Les leaders d’opinion sur Instagram : Comment peuvent-ils influencer le comportement d’achat de leurs adeptes ?

Résumé

Parmi les nombreux sites de réseaux sociaux actuellement disponibles, Instagram connaît une augmentation constante du nombre d'utilisateurs actifs liés à l'industrie de la mode. En tant que l'un des plus grands réseaux sociaux au monde, il est particulièrement populaire auprès des adolescents.

Le marketing d'influence sur Instagram est considéré comme un canal publicitaire efficace où les influenceurs sociaux jouent de plus en plus un rôle important. Ces influenceurs exercent une influence sur les opinions, les décisions et les actions de la majorité des autres agents, et sont considérés dans ce cas des leaders d’opinions.

En effectuant une étude auprès de 403 abonnés de deux comptes Instagram axés sur la mode, nous avons pu conclure que l’unicité perçue, la qualité des publications sur ces comptes, ainsi que la confiance accordée au leader d’opinion semblent être cruciaux pour devenir un influenceur en ligne dans l’industrie de la mode.

Les résultats montrent aussi que le leader d’opinion sur Instagram peut influencer énormément les intentions comportementales des consommateurs (intention de suivre le compte du leader d’opinion et de le recommander à l’entourage, ainsi que l’intention d’acheter les marques publiées sur son compte).