LE PROCESSUS D’ACHAT D’UNE VOITURE FAMILIALE NEUVE : UN ECLAIRAGE PAR LES MODÈLES D’EQUATIONS STRUCTURELLES

NADIRA BESSOUH, ALI IZNASNI

Résumé


La présente étude porte sur le processus d’achat familial d’une voiture neuve. Elle cherche à vérifier le rôle de l’implication durable dans le processus d’achat au sein des familles algériennes. L’hypothèse principale de notre recherche a été testée auprès d’un échantillon de 210 familles. Les données ont été analysées à l’aide des modèles d’équations structurelles. Les principaux résultats qui découlent de cette étude montrent que l’identification du processus d’achat cognitif et /ou affectif, adopté par les membres de la famille, pourrait être une variable pertinente de la segmentation et du ciblage

Mots-clés


Structure familiale ; Processus décisionnel ; Implication durable

Texte intégral :

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